Немного прозы

Ежегодная распродажа на Алиэкспресс, которая проходит 11 ноября каждого года, это очень примечательное событие. Народный праздник День холостяков, который ежегодно отмечается 11 ноября в Китае, в 2013 году получил международную огласку и стал сродни американской “Чёрной пятницы”. Покупателям обещают большие скидки, бонусы и подарки на самые разные нужные и полезные вещи, этот день многие ждут весь год.

Однако, после прошлогодних подобных распродаж у многих покупателей остались сомнения в реальности тех скидок, которые смогли предложить продавцы.

В этом году мы решили проверить насколько честные скидки ожидают покупателей в день распродажи 11.11 и промониторить ситуацию с ценообразованием.

Вводные данные

Собрана база товаров с Алиэкспресс по всем рубрикам по фильтрам «лучшее предложение» и «самые покупаемые» с первой по девятнадцатую страницу – всего было собрано около 540 000 товаров, за время мониторинга около 30 тысяч позиций были удалены с Алиэкспресс. На данный момент в нашей базе 510 797 товаров, что составляет чуть больше 5% от заявленных Али 10 миллионов товаров. Так как собирались самые популярные и рекомендуемые предложения, мы считаем, что наша выборка репрезентативная.

Итак, отправные данные:

  • Количество отслеживаемых товаров 510 797 во всех имеющихся на сайте категориях.
  • Отслеживание изменений началось 16 сентября текущего года.
  • При мониторинге для каждого товара ежедневно собирались такие показатели, как изменение цены, изменение скидки, изменение числа заказов, изменение количества отзывов.

В этом году на Алиэкспресс заранее выложили список товаров, которые будут участвовать в распродаже с данными по цене на день распродажи. Благодаря этому мы уже сегодня можем провести наш анализ и ответить на основной вопрос – а будут ли настоящие скидки и насколько честной обещает быть предстоящая распродажа?

Из нашей подборки в распродаже примут участие 412 000 товаров.

Количество товаров по основным рубрикам сайта:

Категория товаров
Отслеживаемых товаров
Одежда и аксессуары для женщин
42326
Одежда и аксессуары для мужчин
28417
Телефоны и телекоммуникации
12833
Детские товары
25165
Автомобили и мотоциклы
28428
Ювелирные изделия
17986
Часы
16368
Компьютеры и сетевое оборудование
21667
Багаж и сумки
16591
Для дома и сада
14061
Бытовая электроника
12126
Красота и здоровье
28779
Спорт и развлечения
40485
Обувь
14721
Лампы и освещение
13391
Игрушки и хобби
11785
Свадьбы и торжества
13326
Мебель
8829
Электронные компоненты
3553
Продукты питания
3871
Офисные и школьные принадлежности
16077
Обустройство дома
8976
Безопасность и защита
5538
Нестандартные товары
6701
Итого
412000

Первые ласточки

На момент начала мониторинга количество товаров, которые продавались со скидкой, было более 70% от общего числа отслеживаемых позиций. Скидки где-то появлялись, где-то пропадали, но общий результат был примерно одинаков.

Однако, за 11 дней до распродажи (т.е. 01.11.16) скидки начали «пропадать», так 30.10 товаров со скидкой было 388 606, а на сегодняшний день (06.11.16 года) количество товаров со скидкой составляет всего лишь 424.

В то же время на сайте Алиэкспресс появился список акционных товаров и их будущая стоимость. Была запущена официальная реклама предстоящей распродажи.

Вывод: перед распродажей были сняты практически все скидки, даже те, которые существовали со дня начала мониторинга цен.

Как выявлялись «липовые» скидки

Мы зафиксировали все вышеописанные колебания цен, сопоставили с выложенными ценами для 11.11 и настроили следующие фильтры:

  • товар на распродаже будет стоить на 10% и более ниже, чем минимальная цена* за прошлый месяц – скидка настоящая;
  • товар подешевеет, но не станет дешевле минимальной цены* за прошлый месяц – скидка липовая;
  • товар подешевеет, но скидка будет от 0 до 10% по сравнению с минимальной ценой* за прошлый месяц – скидка незначительная - это также негативный результат. Зачем нужно заявлять о больших скидках, а продавать товар с незначительными или даже нулевыми скидками.

* Минимальная цена с учетом действующих скидок (при их наличии). Например, цена товара 1200 рублей без скидки, а со скидкой 896 рублей – значит, минимальная цена составляет 896 рублей.


Общие результаты

Категории товаров
Всего товаров
Настоящие скидки
Липовые скидки
Незначительные скидки
Одежда и аксессуары для женщин
42326
8882
13411
20033
Одежда и аксессуары для мужчин
28417
6404
8026
13987
Телефоны и телекоммуникации
12833
3355
3600
5878
Детские товары
25165
4993
9038
11134
Автомобили и мотоциклы
28428
5669
8105
14654
Ювелирные изделия
17986
6953
4001
7032
Часы
16368
3806
3595
8967
Компьютеры и сетевое оборудование
21667
4377
6919
10371
Багаж и сумки
16591
4042
4423
8126
Для дома и сада
14061
4084
3888
6089
Бытовая электроника
12126
2107
4365
5654
Красота и здоровье
28779
7358
8421
13000
Спорт и развлечения
40485
9501
10848
20136
Обувь
14721
3420
4116
7185
Лампы и освещение
13391
2354
4455
6582
Игрушки и хобби
11785
2725
2936
6124
Свадьбы и торжества
13326
3969
3056
6301
Мебель
8829
1861
2579
4389
Электронные компоненты
3553
814
590
2149
Продукты питания
3871
1058
886
1927
Офисные и школьные принадлежности
16077
3796
3701
8580
Обустройство дома
8976
1789
2372
4815
Безопасность и защита
5538
1030
1223
3285
Нестандартные товары
6701
1663
1615
3423
Итого
412000
96010
116169
199821


Общая картина
общая картина

Итоги таковы: каждый четвертый товар, участвующий в распродаже 11.11 будет продаваться с «липовой» скидкой. Каждый второй товар - без скидки, либо с незначительным удешевлением.

Вероятность того, что вы приобретёте товар по выгодной цене, составляет 1 к 4 – отличное ценообразование, не так ли?

Наибольший процент ненастоящих скидок наблюдается в следующих категориях товаров:

  • женская одежда,
  • детские товары,
  • компьютеры и сетевое оборудование,
  • бытовая электроника,
  • лампы и освещение.

В этих категориях каждый третий товар имеет липовую скидку.


женская одежда

детские товары

бытовая электроника

лампы и освещение

компьютеры и сетевое оборудование


Результаты печальные, риск обмануться на скидку и купить товар по завышенной цене велик. Но это общая картина по всему сайту. Мы решили копнуть немного поглубже и рассмотреть только те товары, которые пользуются спросом у покупателей. Вдруг продавцы с хорошей репутацией и постоянным потоком продаж не занимаются такими финтами с ценами.

Мы выбрали товары, имеющие 100 и более заказов на 06.11.16.

Результаты для товаров, пользующихся спросом

После фильтрации по количеству продаж мы получили следующую картину:

Категория товаров
Товары, участвующие в распродаже и имеющие более 100 заказов
Одежда и аксессуары для женщин
16941
Одежда и аксессуары для мужчин
6761
Телефоны и телекоммуникации
6388
Детские товары
9854
Автомобили и мотоциклы
9086
Ювелирные изделия
13279
Часы
5432
Компьютеры и сетевое оборудование
5866
Багаж и сумки
4985
Для дома и сада
10513
Бытовая электроника
6966
Красота и здоровье
15359
Спорт и развлечения
10364
Обувь
2727
Лампы и освещение
4501
Игрушки и хобби
5496
Свадьбы и торжества
297
Мебель
185
Электронные компоненты
563
Продукты питания
346
Офисные и школьные принадлежности
4332
Обустройство дома
3496
Безопасность и защита
301
Нестандартные товары
1217
Итого
145255

Таких товаров в нашей базе оказалось 145 255 – т.е. 1/3 от всех участвующих в распродаже товаров.

Фильтры по «калибровке» скидок дали следующие результаты:

Категории товаров
Всего товаров
Настоящие скидки
Липовые скидки
Незначительные скидки
Одежда и аксессуары для женщин
16941
3837
5373
7731
Одежда и аксессуары для мужчин
6761
1905
1906
2950
Телефоны и телекоммуникации
6388
1883
1638
2867
Детские товары
9854
2142
3399
4313
Автомобили и мотоциклы
9086
1933
2566
4587
Ювелирные изделия
13279
4793
3043
5443
Часы
5432
1631
1137
2664
Компьютеры и сетевое оборудование
5866
1093
1990
2783
Багаж и сумки
4985
1404
1353
2228
Для дома и сада
10513
2863
3095
4555
Бытовая электроника
6966
1198
2461
3307
Красота и здоровье
15359
3960
4603
6796
Спорт и развлечения
10364
2509
2945
4910
Обувь
2727
801
777
1149
Лампы и освещение
4501
918
1427
2156
Игрушки и хобби
5496
1322
1308
2866
Свадьбы и торжества
297
100
62
135
Мебель
185
48
47
90
Электронные компоненты
563
100
122
341
Продукты питания
346
96
81
169
Офисные и школьные принадлежности
4332
1011
1216
2105
Обустройство дома
3496
760
945
1791
Безопасность и защита
301
55
91
155
Нестандартные товары
1217
244
399
574
Итого
145255
36606
41984
66665


Скидки на популярные товары

Картина практически не изменилась – каждый второй товар, участвующий в распродаже 11.11 будет продаваться без реальной скидки, или с незначительным снижением цены. Каждый четвертый товар будет иметь завышенную цену относительно минимальной цены прошлого месяца продажи. И лишь один товар из четырех будет продаваться с реальной скидкой более 10%.

Обидно, даже те продавцы, товары которых и так покупают, оказались замешаны в подобных махинациях со скидками.

Самыми «липовыми» являются следующие категории товаров:

  • женская одежда,
  • детские товары,
  • бытовая электроника,
  • компьютеры и сетевое оборудование,
  • лампы и освещение,
  • безопасность и защита,
  • нестандартные товары.

женская одежда

детские товары

бытовая электроника

лампы и освещение

компьютеры и сетевое оборудование

безопасность и защита

нестандартные товары

Выводы

  1. Распродажа 11.11 на Алиэкспресс – это всего лишь маркетинговый ход, вероятность того, что вы приобретете что-то со скидкой 10% и более, равна 1 к 4.
  2. «Липовыми» скидками не гнушаются даже продавцы с хорошим рейтингом и количеством продаж.
  3. Лидеры по махинациям со скидками категории:
    • женская одежда,
    • детские товары,
    • компьютеры и сетевое оборудование,
    • бытовая электроника,
    • лампы и освещение.

Эта статья была подготовлена специально для сайта Geektimes.ru, поскольку там имела успех - переносим ее в наш блог - ссылка